未雨绸缪议生产

　　江春生三步并作两步上了楼，于永斌已经在泡茶了，新沏的龙井冒着清冽的豆香。他穿着一件深蓝色的夹克，里面的白色衬衣领口上还打做暗红色领带，头发梳得整齐，每天都是这么精神，仿佛身上有一股使不完的劲。

　　“你这开天辟地的一大早就突然约我，有什么着急事？”于永斌把茶杯放在江春生面前，自己也在沙发上坐下来。

　　江春生在沙发上坐下，端起茶杯喝了一口，然后，原原本本地把周雨欣昨晚跟他聊的内容从头到尾说了一遍——价格双轨制为什么催生了“官倒”和抢购风潮，八月份全国零售物价指数涨了多少，十三届三中全会怎么从“价格闯关”急转弯到“治理整顿”，接下来压缩基建、控制信贷、清理公司这三项紧缩措施会怎么影响明年的经济形势。

　　于永斌的脸色一点点地凝重起来。他从茶几下面拿出大中华，抽出一根叼在嘴里，燃油打火机咔嗒咔嗒响了两声没点着，他甩了甩打火机，终于打着，深深吸了一口，吐出一团白烟。

　　“咦？！你老哥不是不抽烟吗？”江春生好奇的看着于永斌。

　　“是啊！烧一根玩玩。”于永斌把打火机轻轻放在茶几上，靠在沙发背上，“怪不得前些天我跟松江那边几个老客户打电话闲聊的时候，他们都说明年的建设规模现在不太好说。我还以为是他们太保守了，现在看来，他们是已经闻到味道了，比我敏感。”

　　“这事不能拖。我们得提前给李大哥打个招呼，让他心里有个数。”江春生放下茶杯，“年初我们在治江商定的产销策略——扩大产量、确保库存、以规模优势抢占市场份额——那是基于这两年基建规模持续扩大、市场需求旺盛的形势制定的。现在形势变了，如果继续按老计划开足马力生产，等明年市场需求突然收缩，积压的库存就会变成压在厂里的一座大山。那些铸铁管材管件，生产成本那么高，每一根都是真金白银堆出来的。”

　　“你说得对。”于永斌把半截烟按熄在烟灰缸里，坐直了身体，脸上的表情已经从刚才的闲聊放松变成了认真盘算，“不过嘛——我认为紧缩政策对于李大鹏来说，也有好的一面，就是原材料的价格会相对稳定一段时间，你看铁矿石这两年涨了多少？八七年六月，一下上涨了百分之十五，今年更厉害，一下上涨了接近百分之十八。我本来估计明年上半年还会上涨，现在看来会暂停了。现在的关键，和你说的一样，是明年铸造厂的生产怎么安排，产量怎么调整，取决于对销售前景的综合评估。”

　　他一边说，一边在脑子里盘算着具体的安排，“这几天我先和孙磊碰个头，梳理一下我们手上现有的老客户，看看他们明年的建设计划有没有变动。松江那边——省三建、市一建二建，还有农药厂、热水瓶厂、双松电冰箱场、市房产几个单位的大工地。再加上临江这边的建安公司、市政公司。我先把这些客户的情况摸清楚，看看他们明年的建设计划，等情况摸得差不多了，我们一起去治江，当面跟老李把形势讲清楚，产量怎么调整。把明年的生产大方向定下来。”

　　“对，我也是这么想的。”江春生点了点头，“我们初步定在一个星期后的下周去治江，你看怎么样？用一个星期到十天的时间摸情况，应该是够了吧。”

　　“嗯！一个星期差不多了。我得调研清楚哪几个客户的订单可能会受到紧缩政策的影响缩水，缩多少，哪几个客户还能稳住，维持现有规模。我要把明年的销售计划在下周先拿个初稿出来，下个月底前，所有合作单位的下一年度建设计划，相信也都最终审定下来了，我再根据他们的计划，确定我的销售目标，最后再看老李该怎么干。”

　　“对，既然明年的大形势是紧缩，就更需要按你的销售可实现目标来定产，不再考虑期望值。明年的总体方向就是：压缩生产、以销定产。”

　　“对。”于永斌站起来走到办公桌前，拿起台历翻了翻，用钢笔在下下周三的格子里画了一个圈，“先暂定在下下周三去治江。”

　　“行吧！到时候如果又什么其它要事再调整吧！”江春生说罢端起茶杯喝了一口茶水。

　　于永斌点了点头，也端起茶杯喝了一口，放下茶杯时脸上的表情比之前轻松了不少，“对了！明天星期天你没有什么安排吧？带上弟妹，一起去我家吃饭，李志超他们两口子明天去我家，你们两口子正好过去一起热闹热闹。”

　　“哦！对了，老哥，我明天去不成，要陪周雨欣和陈晓萱去松江有。”江春生说着站起身，“把你的电话跟我用一下。”

　　“请随便。”他指了指桌上的座机，嘴角浮起一丝促狭的笑意。

　　江春生走到办公桌前拿起话筒，拨了周雨欣办公室的号码。电话响了三声，那头接起来了，正是周雨欣的声音。

　　“雨欣，是我。明天就是星期天了，去松江的事，你和晓萱定好了吗？”江春生

　　“我正等你电话呢。晓萱确定了明天休息。我们就老地方——县委县政府门口，上午九点见，风雨无阻。”她的声音听起来轻快而期待，显然对这个约定等了很久。

　　“好，九点，老地方，不见不散。”